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今年“双11”,常州电商老哥玩得很稳了

点击量:   时间:2019-11-10
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  “双11”的故事①

    “双11”的故事,已经演到了第11个年头!

    大大小小的商家们,依个紧锣密鼓地备战;快递小哥小妹们,早早准备好了行装,甚至发现身边多了好些不认识的面孔;准备好迎接“福利”的消费者们,早已把购物车装得满满当当……常州人的“双11”的故事,今年继续开场,我们来为您讲述。

    “双11”到了第11年,常州本地商家、从业人员、消费者……大家对待它的态度有何变化?整个网购行业有何变化?我们试着为您分析。

    最后,很想问一下,今年“双11”,你们会熬夜“剁手”吗?

    今年是“双11”的第11年。仅以过往十年的11月11日当天,淘宝天猫的数据来看:2016年,交易额1207亿;2017年,1682亿;2018年,2135亿。2018年的销售额比2009年第一届“双11”时,增长了近4270倍。在中商情报网的数据中可以看到,去年,全国31个省市全网零售额排名中,江苏省位排第5名。而去年的“双11”当天,常州各快递公司累计收件204.81万件,是2017年同期的4倍。

    狂飙的数据显示出整个行业的一种狂热,然而多位常州电商告诉记者,经历了11年的打磨,在消费者的“压迫”下,他们已经更加冷静与理性了。

    消费者与电商都越来越冷静了

    2010年“双11”,陈国军的淘宝店没有正式进入天猫主会场参加“双11”,却意外发现店里的束身内衣一下子卖了300多套,而平常店铺的销量都在个位数。等到2011年他们店铺正式参加“双11”时,销量一跃成为淘宝束身衣类目第一。

    2013年市民小袁成为了“新手妈妈”,“双11”那天晚上哄孩子入睡后,她没有像往常一样早早入睡,而是熬到凌晨,开始猛点购物车。第二天到公司,还要和同事们兴奋地交流各自都抢到了什么,又留下了什么遗憾。

    2015年“双11”,常州梳篦电商品牌“虞美人”提前备足了一种礼盒类梳篦套装,可惜没有成为爆款,不过当天店铺的业绩比以往全年都翻倍了。直到“双11”过后半年,这批套装才卖完。

    临近2019年“双11”,陈国军在淘宝的高端束身内衣品牌“魔紫”店铺,还没有“双11”促销信息。

    记者问小袁今年还会熬夜抢货吗?她一脸平静:只买几盒餐巾纸,几身保暖内衣,几样护肤品,而且都通过预售定好了。

    今年“双11”前的培训只来了60多位电商,没有达到主办方的预期

常州市电商协会组织“玩赚双11”培训活动 徐丹 摄

    今年10月下旬,市电商协会组织了“玩赚双11”培训活动,邀请了两位杭州的老师,为常州电商们解读今年天猫“双11”的玩法及推广策略。

    “两位老师很有水平,课程内容也是‘干货’,最后来的商家却只有60多人。”协会秘书长高月圆说。

    高月圆介绍,市电商协会成立于2013年,当年有会员80多家,现在发展到240多家。“从2013年至2016年,是‘双11’活动的爆发增量期。做得好的商家,一天的销售额是一整年的翻倍。而近几年,虽然每年还在增长,但是增速明显放缓了。”

    常州某电商第三方服务企业负责人小曼回忆,2015年常州电商们的“狂热”:那年夏天,有个《点亮淘宝路——常州站》的培训活动,阿里巴巴总部的店小二来给大家讲课,为“双11”预热,我是主办方工作人员之一。我们提前两周通知大家,活动当天的上午还下了两三个小时的大雨,结果现场来了800多人,场面非常火爆!

    通过相隔5年的两场培训, “双11”的热度在常州电商群里降了不少。

    老客户如今成为电商们争抢的“双11”最大资源

“虞美人”团队平日的健身训练,缓解长期对着电脑工作带来的身体疲劳(左一为常丽)。 朱臻 摄

    “虞美人”负责人常丽说,2013年第一次参加“双11”时,一天的销量抵了平时两个月的,因为没有充分准备,货都来不及打包,只能全公司所有人一起上阵。还有一位2012年参加了“双11”的电商说,仅仅几个小时,他就清掉了两年的皮包库存。而2010年“双11”过后,陈国军发现店里的生意持续好了13个月。这些都属于电商人记忆中的“盛况”。

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